Les produits BIC® sont reconnus dans le monde entier pour leur qualité, leur sécurité, leur prix abordable et leur facilité d’utilisation. Le stylo à bille, le briquet de poche et le rasoir font tous partie du quotidien de millions de consommateurs. Ces produits font de BIC® une marque internationale emblématique, présente dans plus de 4 millions de points de vente dans plus de 160 pays à travers le monde.

Le fondateur de BIC, Marcel Bich, a compris que pour réussir, BIC avait besoin d’équipiers de terrain disposés à prendre des risques mesurés et à assumer la responsabilité de leur rôle au sein d’une équipe. Aujourd’hui, nous offrons à nos plus de 15 000 membres d’équipe dans 61 pays la possibilité d’inventer l’avenir de BIC – ensemble – tout en honorant nos réalisations passées. Nous nous engageons dans le développement des membres de notre équipe et responsabilisons ceux qui souhaitent découvrir différents domaines de notre entreprise ou acquérir des expériences internationales.

Résumé du poste

Gérer, coacher et superviser les représentants commerciaux et les opérations des sous-distributeurs en étroite collaboration avec la direction des sous-distributeurs de la région Centre-Orient (FES / MEKNES / Oujda / Nador) responsable d’une équipe de 6 SR Retail
Augmenter la part de marché des marques BIC grâce à des initiatives actives d’extension de la couverture commerciale
Retail KPIS et suivi des performances
Améliorer la visibilité du portefeuille BIC ® en magasin conformément aux objectifs et initiatives assignés
Contribuer activement au déploiement et à l’utilisation efficace des SFA sur le territoire assigné
Construire et renforcer la collaboration avec les plus grands clients / points de vente de la région Centre-Orient
Déploiement réussi des initiatives de marketing de marque / commerce à l’intérieur du territoire assigné

Principales responsabilités / tâches

Livraison volume / CA et objectifs fondamentaux de la vente de la période en cours

Vente et ventes en volume

Atteindre / dépasser les objectifs qualitatifs et quantitatifs de ventes sur une base mensuelle par catégorie
Brief quotidien et débriefing avec l’équipe commerciale
Compréhension approfondie de la performance et de la dynamique de la région
Identifier les initiatives et opportunités de croissance pour maximiser le chiffre d’affaires
Booster la distribution numérique
Aider le responsable régional à gérer l’inventaire des sous-distributeurs
Déploiement de l’outil d’automatisation de la force de vente (SFA)
Compétences professionnelles:

Critères simples:

Vendre directement ou revendre auprès des distributeurs

Bases de MS Office (Word, Excel et PowerPoint)

critères complexes:

R-Superviser et diriger une équipe

R -Communication interne écrite: rapport hebdomadaire, activités compétitives, plan de travail pour la semaine à venir…

R-Tâches quotidiennes: Accompagner et coacher l’équipe de vente, visiter les clients en route, vérifier l’état des commandes, vérifier les réels par rapport à la cible,

D- Business drivers: part de stock, part de SKU, nouvelle liste de SKU…

Impact de R-Tracking MSL / promo

Compétences en négociation R: liste des SKU, promotions et plans commerciaux,

D-Business planning: gestion des prévisions de volume…

R-Expérience de travail dans un environnement en constante évolution et sous pression

R-Deadline et axé sur les résultats

R-Excellentes compétences en communication verbale, soyez confiant dans la présentation des plans aux clients clés … L’arabe comme un must / le français comme un bon à avoir

R-Initiative, ténacité et être motivé

R-Comprendre et respecter les procédures et directives internes

Compétences personnelles:

Critères complexes:

R-Energy et passion pour réaliser ses propres engagements et atteindre les objectifs de l’entreprise

R- Excellentes compétences interpersonnelles et axé sur le client, établir des relations solides avec les principaux clients internes et externes

R-Capacité à coordonner avec d’autres départements, y compris les équipes sous-Di

R-la capacité de travailler sous pression dans un environnement dynamique et d’identifier rapidement les problèmes et de recommander des solutions-

Esprit d’équipe D-Positive au sein de SalesForce

Compétences analytiques et créatives en résolution de problèmes R-Average ainsi que souci du détail et de la précision

R-présentable

D-Excellentes compétences en vente, négociation et communication

Compétences en R-Leadership, capacité à diriger l’équipe du marchand pour atteindre l’objectif visé

Expérience précédente / professionnelle

Critères simples:

R- 5+ ans en supervision d’équipes de vente ou contributeur individuel autonome (SR)
D-Une expérience dans la supervision des opérations de vente au détail et FMCG est appréciée.
Solide expérience dans les opérations de vente au détail
L’expérience de la mise en œuvre SFA est un +
Information additionnelle
BAC + 2
Arabe courant. Français moyen.
Déplacements intérieurs R: 25% Fès / 25% Meknès / 25% Oujda / 25% Nador
Basé et vivant à Fès
BIC est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous nous engageons fermement à embaucher des personnes d’horizons et d’expériences différents pour nous aider à créer de meilleurs produits, à prendre de meilleures décisions et à mieux servir nos clients. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant, le statut d’invalidité ou des caractéristiques similaires. Tout emploi est décidé sur la base des qualifications, du mérite et des besoins commerciaux.

BIC ne sollicite pas d’aide ou n’accepte pas de CV non sollicités de sociétés de recherche pour cette opportunité d’emploi. Indépendamment de la pratique passée, tous les CV soumis par les cabinets de recherche à un membre de l’équipe de BIC par e-mail, ou directement à un membre de l’équipe BIC sous quelque forme que ce soit sans accord de recherche écrit valide en place pour ce poste seront considérés comme la propriété exclusive de BIC, et aucun frais ne sera payé en cas d’embauche du candidat par BIC à la suite de la recommandation ou par d’autres moyens.